Ihr Team gibt Kunden Struktur — und Kunden entscheiden sich. Weniger überreden, mehr zu klaren Entscheidungen führen.
Ihr Team verkauft erklärungsbedürftige Produkte oder Leistungen.
Gespräche laufen gut — aber der Abschluss kommt nicht.
Kunden vertagen, zögern, „müssen noch mal drüber schlafen“.
Neue Vertriebler brauchen eine Struktur statt Bauchgefühl.
Ein Kunde kauft nicht, weil man gut redet — sondern weil er sicher entscheiden kann.
Das Team erarbeitet die Gesprächsstruktur an den eigenen, echten Fällen. Keine Rollenspiele von der Stange — Ihre Kunden, Ihre Produkte, Ihre Einwände.
Ich begleite ausgewählte Kundengespräche und gebe direkt danach Rückmeldung. Hier wird aus Wissen Können.
Was hat funktioniert, wo hakt es? Die Struktur wird an der Realität nachgeschärft — damit der Workshop nicht verpufft.
Den echten Bedarf strukturiert erfassen, statt Funktionen vorzuführen.
Das Gespräch führen, statt es laufen zu lassen.
Optionen so aufbereiten, dass der Kunde sie vergleichen und entscheiden kann.
Einwände als Entscheidungshürden verstehen — und auflösen.
Den Abschluss als logische Folge, nicht als Überredung.
Ein Team, das souverän durchs Gespräch führt — ohne Druckverkauf. Höhere Abschlussquote, weil Kunden nicht überredet, sondern zur Entscheidung geführt werden.
Inhaber und junger Nachfolger wollen die Übergabe — doch sie stockt seit Monaten. Zwei legitime Sichtweisen, nie strukturiert gegenübergestellt.
In getrennten Gesprächen die wahren Interessen beider Seiten herausgearbeitet — nicht nur den Preis. Erst dann lagen die echten Blockaden offen.
Ein Übergabefahrplan mit drei Phasen und klaren Konditionen — die Einigung kam nicht durch Kompromiss, sondern durch Klarheit.
In 30 Minuten klären wir, wo die Gespräche hängen — kostenlos, unverbindlich, konkret.
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